Яндекс директ ремонт квартир

Яндекс директ ремонт квартир

Кейс по настройке Яндекс.Директ — Ремонт Квартир и Коттеджей

Исполнитель: Александр Посудин

Ниша: «Ремонт квартир и коттеджей»

Инструмент: Яндекс Директ РСЯ и Поиск

Регион: Москва + близлежащие города, Владимир.

В качестве страницы приземления использовался Landing Page: www.kvinta-lux.ru

Основные способы взаимодействия с потенциальными клиентами на сайте:

  • Форма захвата
  • Телефон
  • Электронная почта

На сайте представлена информация о компании и услугах (ремонте).

Результаты:
Приведены данные за период 12.11.2016 — 06.01.2017.Кампании на поиске:

  • Показы объявлений: 1 390
  • Переходы на сайт: 133
  • Средняя цена клика: 37.38 руб.

Кампании РСЯ:

  • Показы объявлений: 158 127
  • Переходы на сайт: 459
  • Цена клика: 16.86 руб.

Вложения в рекламу (без учета НДС): 12 711 руб.

Описание проекта:
После тщательной чистки было отобрано 382 целевых запросов для кампаний на поиске, именно целевых запросов по ремонту квартир и коттеджей по двум регионам.Собрано минус слов: 948В кампаниях на РСЯ дополнительно использовались запросы по смежным тематикам. Было протестировано огромное количество запросов, неэффективные были удалены в процессе оптимизации проекта. На кампаниях РСЯ были использованы минус — слова, что дает максимально точно определять целевую аудиторию

Всего было разработано 11 рекламных кампаний:

Рассмотрим их на примере одного региона:

  • ПОИСК / Целевые запросы.
  • РСЯ / Текстово-графические объявления / Поведенческая.
  • РСЯ / Текстово-графические объявления / Тематическая.
  • РСЯ / Графические объявления (баннеры).

Примеры объявления на поиске:

Заголовок копирует ключевое слово.

Использовалась опция «переноса» или, как ее еще называют — «56 символов в заголовке».

На каждый запрос в кампании «Элитный ремонт» было сделано по два варианта объявлений.

В переносе использовал самое главное преимущество предложение — «Дизайн в подарок» в одном варианте, в другом варианте объявления указывалась цена за кв.метр.

В тексте объявления отрабатывали самую главную «боль» потенциальных клиентов и преимущества – опыт работы, цена, страховка на 5 млн. в подарок.

Информация для «переноса» и текста объявления была выбрана на основании явного преимущества цены в сравнении с конкурентами.

Стояла задача сделать объявления такими, чтобы они ярко выделялись среди прочих объявлений в выдаче.

В быстрых ссылках использовались основные информационные разделы сайта.

В качестве уточнения были использован основной перечень производимых работ и услуг — Дизайн-интерьера, Отделочные работы, Инженерное сопровождение.

В визитке указывались разные контактные данные, соответствующие региону показа.

Примеры объявлений в РСЯ:

Заголовки и текст объявлений соответствуют ценовой категории, географии запроса.
На часть объявлений было создано по два варианта текста.

Я сделал дизайн 2 вариантов изображений для РСЯ, а также применял фотографии интерьеров, для выявления наиболее лучшего варианта.
В объявлениях использовались изображения всех необходимых форматов, чтобы обеспечить максимально возможный охват площадок и рекламных мест на этих площадках.

Примеры графических объявлений:

Было разработано 3 формата графических объявлений:


На момент проведения кампании, графические объявления не порадовали результатом, поэтому были в последствии отключены.

Статистика на поиске:
Статистика в РСЯ:
Статистика по всем кампаниям: Данные из Яндекс Метрики:

Посмотрите, возможно, вас заинтересуют другие кейсы:

А

Автоаксессуары

Автомасла оптом

Автосервис.Услуги По Ремонту И Обслуживанию Автомобилей

Автошкола

Аренда квартир в Москве для собственников

Альгинатные маски для лица

Антикражные системы

Аренда Авто Под Выкуп

Аренда квартир

Аренда коттеджей

Аутсорсинг бухгалтерских услуг

Б

Баням-бочкам

Барбершоп

Бафы И Балаклавы С 3D Принтами

Бесшовные покрытия из резиновой крошки

Благоустройство В Частном Доме (Водопровод, Канализация Под Ключ, Производство Септиков)

Бронирование Ресторана На Свадьбу

Бухгалтерские Услуги

В

Вебинар Для Риэлторов

Вечеринка Быстрых Свиданий

Внесение в Нац.Реестр Нострой и Ноприз

Внж В Литве

Вокальное Искусство

Входные двери

Выкуп Кредитных Автомобилей, Б/У, После Дтп.

Г

Газобетонные блоки

Гипсовые 3D-панели

Д

Декоративная штукатурка

Деревянные Детские Площадки

Деревянные лестницы

Детские лабиринты

Деревянные Окна Со Стеклопакетами

Детская Мебель

Детская Мебель

Детская одежда оптом

Диетология, Программы Питания, Фитнес-Диета

Дизайн-Студии

Дипломные Работы На Заказ

Домашние Планетарии

Доставка Грузов Из Китая

Доставка Грузов Из Китая В Рф.

Доставка Морепродуктов

Ж

Жилищный кооператив Best Wey Татарстан

З

Заборы и ограждения

Завод по производству изделий из стали и чугуна

И

Игрушки Оптом

Изготовление бескаркасной мебели и подушек для беременных

Изготовление Металлических Наличников И Узоров

Изготовление наружной рекламы

Изготовление Промышленных Металлоконструкций

Изучение Английского Языка

Интернет — Магазин Автозапчастей Для Иномарок

Интернет Магазин Мужских Сумок «Canada»

Интернет Магазин Рюкзаков «Jeep Buluo»

Интернет магазин света «Лофт»

Интернет Магазин Электрического Теплого Пола.

Интернет-Магазин “Орехи На Дом”. Доставка Орехов И Сухофруктов.

Интернет-Магазин Веломототехники.

Интернет-Магазин Горнолыжного Оборудования.

Интернет-Магазин Детских Бизибордов

Интернет-Магазин Многоразовых Подгузников

Интернет-Магазин Натуральной Крымской Косметики

Интернет-Магазин Нижнего Белья

Интернет-Магазин Товаров Для Сна

Интернет-Магазин Элитной Парфюмерии

Инфобизнес

Ипотека Для Новостроек. Продажа Новостроек

Искусственные Ёлки

К

Кавер-Группы

Каркасные дома

Кашемировые Палантины, Шарф — Снуд

Кинологический Центр

Клининговая Компания

Композитный Настил

Кузовной ремонт и покраска авто

Купольные Конструкции

Купонный Сайт

Курсы: Как влюбить в себя мужчину

Кухни

Кухни На Заказ

М

Магазин Auto-Cont. Запчасти и расходники автомобилей марок: Citroen, Samand, Peugeot

Мастерская По Изготовлению Деревянных Раковин

Машинки Для Зашивания Мешков (Мешкозашивочные Машины)

Мебель для кафе, ресторанов и баров

Межкомнатные Двери

Межкомнатные двери

Межкомнатные двери

Металлические 3D Заборы Под Ключ

Металлоприемка

Металлопрокат

Минимизация Ндс, Бухгалтерская Помощь В Соответствии С Законодательством Рф

монтаж вентиляции и кондиционирования

Монтаж Забора И Ворот Под Ключ В Спб

Монтаж Металлочерепицы

Н

Нагревательные Полы

Надувные Коммерческие Батуты

Наружная Реклама

Наружная Реклама.

Настольная Трансформационная Игра «Лила Чакра»

Натяжные Потолки

Натяжные Потолки

Натяжные Потолки

Натяжные потолки

Неоновые Лампы И Вывески

Нерудные Материалы

Новостройки

О

Обработка Помещений От Тараканов

Обучение Аргентинскому Танго В Хабаровске

Обучение По Созданию Лендингов (Бесплатный Видеоурок)

Обучение трейдингу

Оказание Услуг В Сфере Недвижимости

Окна VEKA

Онлайн Курсы Эксперта По Работе С Подсознанием, Гипнотерапевта

Онлайн Обучение Копирайтинг / Рерайтин

Онлайн-Бюро Языковых Переводов

Онлайн-Курсы Английского Языка

Онлайн-Обучение Копирайтинг / Рерайтинг

Оптовые Поставки Мяса Птицы

Организация Вечеринок В Формате Speed Dating

остекление / ремонт / утепление / строительство балконов

Отопление

Оформление Допуска Сро Для Строительных И Проектных Организаций.

П

Печенье с предсказаниями

Поиск Авиабилетов

Покрытие Тефлоновым Покрытием Деталей И Кондитерских Форм

Полистиролбетонные блоки

Помощь В Написании Дипломных Работ

Помощь в одобрении ипотеки

Почасовая Аренда Сауны

Продажа 3D Ручек

Продажа Белой Глины Пищевой

Продажа Бельгийских Часов Amst

Продажа Ботинок Timberland

Продажа Видеодомофонов

Продажа Газосиликатных Блоков.

Продажа гибкого камня

Продажа Детских Кроваток Домик

Продажа Детских Кукол В Шаре

Продажа Домов

Продажа и установка септиков «под ключ»

Продажа Искусственных Елок

Продажа Кабеля Для Видеонаблюдения

Продажа Камней Для Бань

Подажа Кирпича Оптом

Продажа кованых ворот и заборов в Уфе

Продажа кроссовок по РФ

Продажа Массажного Оборудования

Продажа Модульных Бань

Продажа Моноподов Для Селфи

Продажа Недвижимости

Продажа Он-Лайн Курса По Подготовке К Материнству

Продажа Печей Для Бани И Сауны.

Продажа семейных туров в Турцию

Продажа Термобелья «Nord City»

Продажа Франшизы «Цех»

Продажа Франшизы.

Продажа Часов Patek Philippe

Продаже домов в Можайске и районе

Продвижение В Инстаграм

Продвижение Косметологической Клиники

Продвижение московской кондитерской

Производство деревянных лестниц

Производство И Продажа Детских Площадок

Производство И Установка Заборов

Производство Литейного Оборудования

Производство Наружной Рекламы

Производство пластиковых дисконтных карт

Производство Пластиковых Карт

Производство Спортивной Формы Для Команд, Клубов, Профессионалов И Любителей.

Прокат Горных Лыж, Сноубордов, Экипировки

Психология

Р

Разделочные и Сервировочные Доски Ручной Работы

Разработка проектов охраны окружающей среды

Раскоксовка Двигателей

Ремонт Балконов Под Ключ

Ремонт Газовых Котлов И Газового Оборудования

Ремонт Квартир

Ремонт Квартир И Домов

Ремонт Квартир И Коттеджей

Ремонт квартир, офисов, домов, коттеджей под ключ

Ремонт Ноутбуков Asus

Ремонт Ноутбуков.

Ремонт, отделка и остекление балконов и лоджий

Рефрижераторные контейнеры

Рисование Песком

Рисование Песком. Развивающие Занятия Для Детей И Взрослых.

Рулонные шторы и жалюзи

Рыболовные Снасти Для Поплавочной Ловли

С

Салона-Магазина Триколортв

Светодиодные Светильники

Светящаяся Гоночная Трасса Magiс Tracks

Системы Видеонаблюдения

Системы Тепловентиляции Под Ключ

Скупка Ноутбуков И Техники Apple

Слайдшоу На Заказ

Создание одностраничных сайтов

Создание Сайтов Под Ключ

Спортивный Детский Лагерь По Плаванию

Строительство Домов

строительство домов из СИП-панелей

Строительство и ремонт кровли

Строительство турецких бань Хамам

Студия 3D Визуализации

Т

Текстиль оптом

Теплый водяной пол

Тур агентство

Турагентство

Туристическое агентство. Продажа горящих туров.

Тюльпаны оптом

У

Услуга подбора автомобиля

Услуги дезинсекции и дератизации

Услуги клининга

Услуги мебельного дизайнера

Услуги монтажа со средним чеком

Услуги по обучению восточным танцам

Услуги по профессиональной заточке ножей

Услуги промышленного альпинизма

Услуги Smm

Установка видеонаблюдения

Установка Натяжных Потолков

Установка натяжных потолков

Ф

Фитнес-Клуб

Фитнес-резинки

Флорбол

фотообои 3D

франшизы магазина одежды

Футбольная академия, набор детей от 3 до 7 лет

Х

Химчистка мягкой мебели и диванов

Химчистка мягкой мебели и диванов

Ц

Цветы в коробках

Центр раннего развития детей с 3х до 11 лет. Подготовка детей к школе

Центр суррогатного материнства

Ч

Частный детский сад для детей от 1.5 лет

Ш

Шкафы-купе

Шубы и жилеты из песца

Э

Эзотерические услуги

Экскурсии на внедорожниках, джиппинг

Ю

Юридические услуги

Юридические услуги

Юридические услуги

Юридические услуги

Я

Языковая школа

Ems фитнес студия

Содержание

Как подобрать ключевые слова

Ключевые слова – это фразы, которые набирают люди, искавшие ваши услуги/товары.

Для их подбора существует бесплатный сервис Яндекса:

1. Прежде всего, нужно выбрать регион продвижения – с каких городов/республик/областей/стран нужно считать запросы:

2. Далее – подбираем слова, которые, предположительно, могут набирать пользователи поиска. К примеру, если у вас широкий профиль услуг по всему, что связано с ремонтом недвижимости, можно набрать просто «ремонт»:

3. Смотрим на левую колонку. На этом этапе отсеиваются все лишние ключевые слова:

«ремонт машин»

«ремонт +своими руками» (некоммерческий)

«ремонт стиральных»

и т.д.

Кстати, сам запрос «ремонт» – также нецелевой. В него может входить бытовая техника, мебель и пр. Даже если занять ТОП’овую позицию, большая часть людей будет сразу же покидать сайт – они не найдут там того, что искали. Это сразу же негативно отразится на продвижении.

4. Выбираем подходящие и кликаем колесом мышки – открываются соответствующие вкладки:

Столбец справа от запросов – «Показов в месяц» – число всех запросов, в том числе подзапросов за прошлый месяц в выбранном регионе.

Например: для «ремонт квартир +в уфе» – 1094 – это все, включая «ремонт квартир +в уфе отзывы», «стоимость ремонта квартиры +в уфе» и т.п. То есть фразы с добавлением других слов в любой форме.

5. Теперь у нас есть примерный список запросов. Следующая задача – найти число их показов без подзапросов. Добавляем к нужному запросу кавычки и нажимаем «Подобрать»:

727 – столько раз набирали запрос «ремонт квартир +в уфе» в прошлом месяце. Только эти слова, но в разных формах. Это делается для того, чтобы включить сюда тех, кто искал «ремонт квартиры +в уфе» и пр.

Если число более 100, смело можете включать его в список для продвижения. В некоторых случаях, когда продвигаются узкотематические или очень специфические товары/услуги, этим правилом можно пренебречь.

6. Как найти дополнительные запросы: для этого смотрите в правую колонку – Яндекс собирает другие ключевые слова, которые искали те, кто интересуется «ремонтом квартир»:

Фактически это инструмент для подсказки новых идей.

7. Как рассчитать сезонность – кнопка «по месяцам»:

Проследите за графиком – бывают ли явные изменения в летние/зимние месяцы.

Прочие рекомендации

  • Учитывайте, что Яндекс различает части речи: запросы «купить» и «покупка» – совершенно разные
  • Какие запросы не рекомендуется брать для основного продвижения – те, которые содержат:

— «бесплатно»

— «фото»

— «скачать»

— «самостоятельно»

— «своими руками»

— названия газет, досок объявлений – «авито», «из рук в руки» и т.п.

— информационные – «как», «почему», «когда» и др. (это не касается стоимости («сколько стоит», «по чем») и места покупки/заказа («где»)

  • Признаки нужного коммерческого запроса:
    • «купить»
    • «заказать»
    • «услуги»
    • «цена», «стоимость»
    • «под ключ»
    • указание города/региона
  • Как найти новые запросы, которые не содержатся в правой колонке:
    • набирать и полные и сокращенные названия, например: «капитальный ремонт» и «капремонт»
    • смотреть, что ищут вместе с этим запросом, на самой странице выдачи Яндекса:

  • ориентироваться на конкурентов

Если у вас возникают трудности с подбором ключевых запросов, обращайтесь к нам — специалисты студии «ЛидерВеб» помогут составить эффективное семантическое ядро для вашего сайта.

Сегодня хочется затронуть вопрос контекстной рекламы Яндекс Директ в нише ремонта и отделки квартир.

Я поделюсь с Вами нюансами и особенностями рекламных кампаний применительно именно к этой нише.

Сравним ПОИСК и РСЯ, а так же что в какой ситуации применять и как с этим всем работать.

В итоге — у Вас сложится четкое понимание, как и куда двигаться.

Скажу сразу — все, о чем я напишу ниже, основано исключительно на опыте моих клиентов + на личных проектах.

Работает ли Яндекс Директ на привлечение клиентов на ремонт квартир

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

По нашему практическому опыту — работает, причем отлично.

Изначально поймите, что Яндекс Директ — один из инструментов привлечения клиентов на Вашу услугу (в нашем случае это ремонт и отделка квартир).

А что нужно при работе с каждым инструментом (будь то мотоблок для вспашки земли или бензопила для лесопилки)?

Правильно — умение его (инструмент) настраивать, пользоваться, знать нюансы работы в разных ситуациях (например, когда бензопила застревает в толстом сыром полене).

Вначале будут ошибки, много вопросов, не будет получаться… Однако это не повод утверждать, что инструмент не работает… Ведь это не так!

Самое забавное в том, что если речь идет о бензопиле или другом “привычном” инструменте, то тут большинство открывает инструкцию, лезет на форумы и начинают изучать, как сделать так, чтобы “оно” заработало.

Когда речь заходит о сайте, SEO или контекстной рекламе — большинство не лезут в инструкцию, просто кладут деньги на рекламный счет до своего психологического порога, после чего делают вывод или ставят штамп, как угодно, о том, что онлайн-инструментарий не работает и все вокруг, кто утверждает обратное — шарлатаны.

Согласитесь, абсурдно?! =)

Далее я поделюсь с Вами ссылками на полезные уроки, которые я записывал по Яндекс Директу, поэтому если для Вас этот вопрос актуален, рекомендую ознакомиться:

  • Клики есть, звонков нет — что делать?
  • Как настроить Яндекс Метрику для Яндекс Директа + 5 важных отчетов
  • Как настроить ретаргетинг в Яндекс Директе: 21+ нюанс и секретная продвинутая стратегия
  • АБ-тестирование объявлений в Яндекс Директ
  • Как настроить РСЯ в Яндекс Директе
  • Оптимальные настройки ПОИСКовой рекламы Яндекс Директ в интерфейсе Директ Коммандер
  • Как настроить мобильные объявления в Яндекс Директе за 3 простых шага
  • Оплата за результат или Яндекс Директ и Landing Page с гарантией конверсии

Эти рекомендации ОБЩИЕ. Конкретные рекомендации по нише “ремонта и отделки квартир” будут чуть ниже.

ПОИСК или РСЯ: что лучше, дешевле, эффективнее

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

Эффективны оба вида размещения рекламных объявлений.

Если брать Москву, то ПОИСК будет сильно дороже, чем РСЯ. Реклама на ПОИСКе в основном подходит либо тем, у кого большой рекламный бюджет, либо тем, кто уверен, что сможет “обуздать” ставки и выжать максимум на вложенный бюджет.

В регионах ПОИСК значительно дешевле, а отдача при правильной настройке отличная.

Аудитория на ПОИСКе более теплая и готовая к принятию решения.

РСЯ же дешевле, позволяет привлекать более дешевые заявки (при условии тщательно проработанного сайта), аудитория “прохладная”, т.к. РСЯ привлекает аудиторию, которая ранее искала Вашу услугу, т.е. они могли уже заказать ремонт или на определиться с исполнителем.

Т.е. каждый инструмент имеет свои плюсы и минусы, привлекает немного разную по “теплоте и принятию решения” аудиторию. Это нужно понимать.

Но и отказываться от одного из инструментов в корне неправильно, т.к. Вы можете недополучить заказы и не понять, какой из инструментов на самом деле для Вас в Вашем регионе максимально эффективен.

Особенности настройки ПОИСКа

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

Как я писал ранее, если Вы хотите работать с ПОИСКом, то его настройке нужно уделить особое внимание. Помимо этого Ваш сайт должен быть проработан и каждая посадочная страница давать исчерпывающий ответ на вопрос пользователя. Но это уже тема отдельного руководства, т.к. тема очень емкая.

Какие же особенности настройки ПОИСКовых рекламных кампаний в Яндекс Директе:

  • брать запросы, строго описывающие оказываемые Вами услуги, например, “ремонт раздельных санузлов” или “ремонт ванной комнаты в панельном доме”,
  • отсекать запросы, не очевидно описывающие Ваши услуги, например, если Вы занимаетесь “ремонтом ванных комнат”, сомнительно брать запросы “укладка плитки”, т.к. высока вероятность получать запросы на отдельные. Их можно брать только в том, случае, если это укладывается в бюджет на тесты,
  • одно объявление на целевую группу ключевых фраз, чтобы избежать статуса “мало показов” и последующего удобства ведения рекламы,
  • тщательно проработайте первичный список минус-слов, чтобы при первом запуске рекламы не растратить рекламный бюджет на нецелевые фразы,
  • после запуска каждый день собирайте минус-слова, делайте это с помощью отчета Метрики “Источники — Директ (сводка)”,
  • “нащупывайте” оптимальную ставку (при которой стоимость заявки будет укладываться в допустимые для Вас пределы), постепенно повышая ставку с минимальной (например, 10руб.) на 2 руб. Так Вы для каждого объявления без резких взрывов подберете оптимальную ставку,
  • установите “ограничение дневного бюджета” (для начала можно установить 500-1.000 руб.), чтобы избежать “слива” бюджета за короткий промежуток времени,
  • использовать синтаксис для ограничения показов объявлений по “нецелевым” фразам:
Оператор Что делает Пример ключевой фразы Когда покажем
! Фиксирует форму слова (число, падеж, время). купить билет в !москву купить билет в москву

купить билет в москве

+ Фиксирует стоп-слова (служебные части речи и местоимения, а также любые слова, не несущие дополнительного смысла). работа +на дому работа на дому

работа по дому

работа дома

» « Фиксирует количество слов. Показ по запросам, содержащим фразу без дополнительных слов.

Повторяющиеся слова считаются за одно слово.

«купить автомобиль» купить автомобиль

автомобиль купить

купить красный автомобиль

«купить автомобиль в кредит
в Москве»Подробнее
купить автомобиль в кредит в москве

купить автомобиль кредит в москве недорого

купить автомобиль киа в кредит москва

Фиксирует порядок слов. При этом учитываются все словоформы и стоп-слова. билеты билеты из москвы в париж

билеты на самолет из москвы в париж

билеты из парижа в москву

билеты москва париж

билеты из москвы недорого в париж

Таблица взята с официальной справки Яндекс.Директа.

Особенности настройки РСЯ

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

В отличие от ПОИСКа, РСЯ — немного другая аудитория и степень ее “теплоты” может быть разной, т.к. банально Вы можете привлечь частично людей, которые уже определились с подрядчиком и подписали договора, а к Вам перешли из любопытства.

Как я говорил ранее, к каждому инструменту нужен свой подход, чтобы получать результат.

Особенности настройки рекламы услуг по ремонту и отделке квартир на РСЯ:

  • одно объявление на целевую группу ключевых фраз, чтобы избежать статуса “мало показов” и последующего удобства ведения рекламы,
  • соответствие заголовка объявления запросам, чтобы попасть в “интерес” пользователей, т.к. если человек ранее искал “ремонт ванной комнаты” и не удовлетворил свою потребность в этом, логично показать ему объявление именно по ремонту ванной,
  • установите “ограничение дневного бюджета” (для начала можно установить 500-1.000 руб.), чтобы избежать “слива” бюджета за короткий промежуток времени,
  • занимаясь услугой “ремонта ванных комнат”, в качестве теста Вы можете запустить рекламу по смежным запросам “замена канализационных труб”, “укладка плитки в ванной” и прочим, связанных с ванной комнатой,
  • создавайте аудитории по посещавшим офисы продаж новостроек (без отделки) и сами новостройки, если занимаетесь “ремонтом новостроек”, аудитории это будет актуально,
  • сразу добавьте в запрещенные площадки мобильные приложения, т.к. по нашей статистике с них идет “мусорный” трафик с ужасными поведенческими факторами и отсутствием заявок и в будущем мониторьте оставшиеся аналогичные площадки и сразу же отключайте показы на них,
  • сразу отключите показы на площадке “wi-fi.ru” — городской бесплатный Вай-Фай связан с этой площадкой и те пользователи, что не купили тариф “без рекламы”, каждые несколько минут перенаправляются на страницу данной площадки с рекламой, по ошибке кликая на нее (в статистике Вы увидите ужасные поведенческие факторы, обилие переходов, отсутствие конверсий и много “слитых” денег),
  • регулярно отслеживайте эффективность площадок на основании данных по конверсиям и отключайте неэффективные, оптимально это делать, используя сквозную аналитику, для этих целей рекомендую сервис LPtracker (простая мини-CRM с виджетом обратного звонка, CallTracking’ом — отслеживанием источника звонков и возможностью прослушивания).

Ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ: роскошь или необходимость

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

Многие думают, что достаточно настроить рекламу и дальше она сама по себе будет работать и стабильно приносить клиентов.

Спешу Вас разочаровать, но это иллюзия.

Если Вы хотите оптимизировать стоимость лида, увеличить количество лидов, оперативно реагировать на просадки обращений — Вам нужно регулярно заниматься Вашей рекламной кампанией.

Ведение рекламных кампаний включает в себя следующие работы:

  • регулярный анализ конкурентов с целью поиска интересных решений и на чем они делают акценты, в какую сторону двигаются,
  • нахождение и добавление минус-фраз на ПОИСКе,
  • отключение неэффективных площадок в РСЯ,
  • корректировка и добавление условий ретаргетинга,
  • аналитика поведения пользователей на сайте и выработка рекомендаций по доработке целевых страниц сайта,
  • работа со ставками за клик, поиск оптимальной ставки для каждой фразы, объявления,
  • тестирование новых направлений, запросов.

Как видите, работы более чем достаточно и ее нужно проводить где-то каждый день, где-то раз в неделю, но РЕГУЛЯРНО!

Так что задумайтесь, что Вам больше всего подходит:

  • сэкономить на ведении и пустить все на самотек,
  • обучаться делать все самостоятельно + набивать шишки и приобретать опыт,
  • отдать эти работы специалистам.

PS. Если хотите, чтобы я Вам настроил поток недорогих клиентов с Яндекс Директ или оптимизировал текущие рекламные кампании — обращайтесь!

Создать хороший бизнес-план, найти выгодных поставщиков материалов недостаточно для открытия успешного дела. Один из базовых пунктов – формирование рынка сбыта своего продукта или услуги. Если предприниматель не сможет заинтересовать достаточное количество покупателей, достичь положительной рентабельности будет невозможно. Это правило касается и сегмента предоставления услуг по ремонту квартир.

Базовые принципы привлечения клиентов

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно предложить клиенту качественную услугу. Ведь чем больше людей узнает о плохом результате, тем быстрее предприниматель потерпит крах. Выбирая методы рекламы, важно предварительно оценить ее эффективность в данном регионе, для конкретной целевой аудитории. Оптимизация процесса позволит привлечь больше клиентов, вкладывая те же деньги. Специалисты рекомендуют не тратить на эти цели больше 10% рекламного бюджета.

Размещая текст с предложением своих услуг, необходимо убедиться в том, что он сможет заинтересовать потенциального клиента, подтолкнуть его к сотрудничеству. Важно с первых слов упомянуть главную и дополнительную выгоду, свое преимущество перед конкурентами. Чаще всего для создания базы клиентов используют следующие виды рекламы:

  • объявления в местной периодике;
  • размещение рекламных текстов в интернете (на онлайн-досках объявлений, сайтах с близкой тематикой, в блогах, социальных сетях);
  • распространение визиток, флаеров, купонов на скидку (ее можно разработать в формате рибейт – делать скидку на услугу в виде процента, определенной суммы при выполнении большого объема работ по аналогии с рибейтом в сфере продаж);
  • организация промо-акций.

Чтобы работать максимально комфортно, желательно на старте законно оформить свою деятельность. Первый шаг – обращение в налоговую службу. Как добавить вид деятельности для ИП? Это несложно. Необходимо подать заявление в ФНС о внесении изменений в сведения об индивидуальном предпринимателе, выбрать необходимые виды деятельности по ОКВЭД и вписать их в «Лист Е, страница 1» заявления Р24001 в «Коды дополнительных видов деятельности» по образцу.

Реклама ремонта квартир — способы поиска клиентов

Предоставление услуг в сфере строительства, ремонтных работ – одна из самых популярных бизнес-идей как для создания своего дела, так и для подработки. Но в период экономического кризиса найти клиентов становится все труднее, и это касается не только новичков. Чтобы создать хорошую базу для продвижения своих услуг, важно еще на стартовом этапе сделать акцент на ключевых качествах команды: компетентность, опыт работы, преимущества перед клиентами (широкий профиль, скорость и качество выполнения, оригинальные идеи, индивидуальный подход). И потом поддерживать положительную репутацию.

Чтобы найти клиентов для предоставления услуг по ремонту квартир, мы предлагаем рассмотреть следующие способы:

  1. Организация промо-акций на строительных рынках, возле торговых точек со стройматериалами.
  2. Создание положительной репутации, обеспечение высокого качества работ, вежливость с клиентами для эффективного запуска «сарафанного радио».

Где можно найти клиентов на ремонт квартир? Проще всего разместить объявления в печатных изданиях города (больше для представителей старшего поколения), в соцсетях (тематические группы, страницы с объявлениями), на виртуальных досках объявлений и регулярно обновлять их, отвечать на вопросы, купить место под рекламу на тематическом сайте определенного региона с высокой посещаемостью или заказать рекламу на местном канале, радио. При наличии дополнительных знаний, времени, желательно создать сайт-визитку с подробным описанием спектра услуг, фото сделанных работ, отзывами клиентов или заказать его у IT-специалистов.

Совет: при необходимости можно воспользоваться услугами посредника (образец агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов можно свободно найти в интернете) или специальных сайтов, собирающих подобные заказы – leads3, stroy-birzha, stroiman, poisk-pro, remont-kvartiri, но это потребует дополнительных финансовых издержек.

Если позволяют средства, привлечь больше клиентов на ремонт квартир поможет реклама на растяжках, баннерах, рекламных щитах. Но самым эффективным методом бесплатной рекламы является создание сайта (это вполне реально сделать практически без вложения на базе готового шаблона). Варианты с печатными объявлениями, флаерами, купонами на скидку эффективны далеко не всегда, поэтому вкладывать в них существенные суммы не стоит.

Образцы рекламы ремонта квартир

1) Наш строительный коллектив качественно и быстро сделает ремонт любой сложности для квартиры, офиса или частного дома. Мы – надежный партнер!

2) Предлагаем профессиональные услуги по ремонту квартир, частных домов любой сложности. Высокое качество работы и авторское мышление помогут удачно реализовать любую вашу идею!

3) Качественный ремонт вашей квартиры «под ключ» от … руб. Брендовые материалы, лучшие мастера, гарантия 12 месяцев. Мы успешно осуществим любой ваш проект!

Предоставление своих услуг нужно позиционировать не как рядовой ремонт квартиры (в сознании большинства потребителей этот термин означает стандартные работы среднего качества), а как положительные изменения в интерьере, качественную отделку в разных стилях. При наличии вложений или после минимальной раскрутки хорошо было бы выделить себя среди конкурентов, сделав акцент на эксклюзивности, качестве услуг, профессиональном подходе (авторский логотип на машине, рабочая одежда в фирменном стиле). Для четкого описания объема работ, гарантии их качества, оплаты клиентам и самим мастерам стоит всегда оформлять договор на выполнение ремонтных работ с физическим лицом.

Найти выгодных партнеров, которые также смогут помочь в поиске новых клиентов на ремонт квартир, можно среди застройщиков, в агентствах недвижимости. А чтобы получить дорогостоящий заказ, стоит наладить связи с дизайнерами интерьеров. Зачастую именно им заказчик поручает поиск бригады и закупку стройматериалов. Каждый из них старается сформировать свою постоянную команду, но все равно возникают новые рабочие коллективы, обстоятельства меняются, и место в любой момент может освободиться. За рекомендации, передачу информации дизайнеру платят, как правило, 5-10% от стоимости заказа. Как вариант, со временем можно подрабатывать сбором заказов для строительных бригад, оформив договор аренды офиса между физическим и юридическим лицом, купив минимум оборудования. Еще один выход – обратиться в частную управляющую жилищную компанию. Она не сможет обеспечить бригаде полноценный объем работ, но несколько удачных предложений получить вполне реально. Ведь косметический ремонт в домах делают раз в год, а раз в 7 лет проводят плановый. Также будут востребованы такие работы, как покраска подъездов, замена дверей, побелка потолков.

Сохраните статью в 2 клика:

Предоставление услуг по ремонту квартир – не ноу-хау в бизнесе, но при правильном подходе это занятие может принести неплохой доход. Найти клиентов не всегда просто, особенно в большом городе, где выше конкуренция и требования заказчиков. Опытные ремонтники уверяют, что самая эффективная реклама – высокое качество работы и оптимальные цены. Именно это является залогом успешного продвижения услуги. Другие виды рекламы являются лишь вспомогательными и не будут действовать сами по себе.

Данная статья написана мной для частных мастеров, небольших бригад и владельцев ремонтных компаний, которые испытывают нехватку заказов на ремонт квартир или их нестабильный поток (то густо, то пусто).

Я довольно давно работаю в строительной тематике с разными направлениями, в частности, с направлением ремонта и отделки квартир/коттеджей и, анализируя поступающие мне обращения, я вижу, что положение дел у каждого обращающегося одинаково, несмотря на то, что клиенты из разных регионов и, зачастую, реально мастера своего дела, радеющие за качественный результат для своих заказчиков.

Каждый из них испытывает реальные трудности с привлечением клиентов. Сарафанное радио нестабильно, авито перестало работать, платная реклама (яндекс директ, сайт и его продвижение) стоят дорого, но деньги уходят, а обращений не было и нет..

В этой статье я поделюсь с Вами эффективными онлайн-методами привлечения клиентов в Ваш ремонтный бизнес.

Запомните! Если какой-то способ не принес Вам результатов, проанализируйте — почему. 95%, что Вы неумело используете данный инструмент. Нужно тестировать разные подходы, анализировать результат, тестировать дальше. Как только результат пошел — думайте, как его усилить.

>Видео-презентация:

ВАЖНО! Я запустил Телеграм-канал «Строительный маркетинг» для профессионалов и владельцев бизнеса в строительно-ремонтной нише! Регулярные советы и кейсы! Вступайте!

10 оффлайн-способов привлечения клиентов на ремонт квартир

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

Перед тем, как писать данный материал, я изучил, что пишут другие на эту тему. И был удивлен, что достойных полноценных материалов просто нет. Из статьи в статью переписывается одно и то же…

Поэтому в самом начале приведу в виде краткого списка оффлайн-методы (избитые, упоминаемые на просторах интернета) привлечения клиентов в ремонтный бизнес. Эффективность того или иного метода разная и зависит от рекламного сообщения (оффера), оформления, локации и т.д.

Какой-либо конкретики по данным методам дать не могу, т.к. специализируюсь исключительно на привлечении клиентов из Интернет. Если какой-то способ Вас заинтересует — поищите подробности по его реализации в интернет.

Способы следующие:

  • промо-акции и листовки;
  • реклама в подъездах, лифтах, на заборах;
  • сотрудничество с дизайнерами, архитекторами;
  • партнерства с фирмами в смежных сферах (у которых Ваша ЦА);
  • реклама в региональных печатных изданиях (газетах, журналах);
  • сарафанное радио (это “на десерт”, появляется, когда нарабатывается репутация и довольные клиенты).

А теперь переходим к самому интересному и эффективному — онлайн способам привлечения частных заказов на ремонт и отделку квартир.

Как написать объявление по ремонту квартир

Прямо сейчас зайдите на авито или любую другую доску объявлений и просканируйте объявления в разделе ремонта квартир, я увидел вот этот тихий ужас:

Что скажете? Впечатляет?

Как думаете:

  • эффективно и реалистично ли выглядят объявления с ценами 100-800 руб?
  • хороша ли оптимизация объявлений под запросы, что набирают пользователи (я, в частности, набрал «ремонт квартир»)?
  • цепляют ли изображения у какого-то объявления?

Конечно, все это субъективно, но в большей мере это работает плохо.

Я приведу Вам несколько базовых вещей, которые Вы должны знать при составлении (написании) объявлений для досок объявлений или же для печатных листовок:

  • Забудьте про общие слова, обещания, «гарантии». Этим кишат почти все объявления. В это уже не то что не верят, на это не обращают внимание. Сконцентрируйтесь исключительно на том, что реально важно Вашим клиентам. Вспомните, что спрашивают Вас клиенты в общении. На что обращают внимание. Чего боятся и т.д. И на этом делайте акцент в объявлениях.
  • Пишите кратко, четко, по делу. Забудьте про «водяные» и пустые заголовки и текстовки. Это не работает. Никто не будет читать «простыни» текста, особенно если они не отформатированы (не разбиты на абзацы). Превратите Ваше объявление в набор четких тезисов.
  • Заголовок должен зацепить и заставить кликнуть. Заголовок должен вовлечь в последующее чтение объявления. Вы должны «попасть» в потенциального клиента. Для этого Вы должны знать свою аудиторию и чувствовать их боли и потребности.
  • Цепляющее фото анонса. Подумайте, как Вы выделитесь и что поможет выбрать Ваше объявление и кликнуть на него?
  • Составляйте много объявлений и тестируйте их. Сформируйте как минимум 10 разных объявлений с разными заголовками и фото-анонса. Включайте их по очереди и замеряйте результат в виде просмотров и качества обращений. Результат заносите в табличку (Эксель или Гугл Докс).
  • Текст объявления должен быть написан на языке выгод. Забудьте про «качественные стройматериалы» и подобные клише. Превратите это в «стройматериалы с письменной 25 летней гарантией» и т.д.
  • Не допускайте ошибок в тексте. Ошибки отпугивают и резко снижают конверсию в обращения. Вы формируете о себе сразу негативное мнение.
  • 1 услуга = 1 объявление. Если Вы занимаетесь «ремонтом ванных комнат», у вас должны быть отдельные объявления на «ремонт совмещенных санузлов», «ремонт раздельного санузла», «объединение санузла», «ремонт туалета 1.5 кв.м.». И в каждом отдельном случае Вы должны адаптировать описание под конкретную услугу. Если есть возможность указать цены на готовое решение — сделайте это.
  • Указывайте свое реальное имя + добавляйте личное фото. Вы хотите, чтобы Вам люди поверили и в будущем заплатили деньги. Так не прячьтесь. Уберите дистанцию между Вами и клиентом. Покажите, что Вы реальный человек.
  • Не заменяйте описание услуги ссылкой на сайт с данным описанием. Не поленитесь написать объявление для доски объявлений. Вы потеряете львиную часть аудитории, размещая ссылки на сторонние ресурсы вместо того, чтобы разместить описание здесь и сейчас.
  • Используйте ключевые слова в объявлениях. В заголовке и тексте органично вписывайте фразы, относящиеся к Вашему объявлению.
  • Оперативно отвечайте на обращения. Будь то личные сообщения в личном кабинете или звонки с SMS. Будьте на связи и не «морозьтесь».

16 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета

Скачайте бесплатно PDF-отчет (12 страниц) «21 способ получить больше клиентов в Ваш бизнес по ремонту квартир»!

Способ 1. Рейтинги фирм по ремонту квартир

Очень много пользователей ищут ремонтные фирмы по общим запросам, такие как «компании по ремонту квартир», «рейтинг фирм по ремонту квартир» и т.д.

Речь идет о таких запросах (спрос приведен по Москве и МО, по всей РФ добавится +40%):

Тут приведена одна связка запросов, есть еще несколько — подумайте над этим!

Есть 2 варианта использования этих запросов:

  1. Собрать все эти запросы и засунуть в Директ и Гугл. Если все сделаете правильно — будете получать поток заявок по очень хорошей цене.
  2. Найти сайты-рейтинги фирм, связаться с администрацией и обсудить условия добавления в рейтинг. Сайты-рейтинги собирают аудиторию потенциальных клиентов, находящихся в поисках «лучшей фирмы». С помощью информации, представленной на сайте-рейтинге, пользователи принимают решение обратиться в ту или иную фирму, а для фирмы это реальные клиенты.

Если с первым вариантом все понятно, то со вторым картина такая, что бОльшая часть сайтов-рейтингов из ТОПа созданы одной группой лиц (мое предположение на основании анализа информации) с целью продвигать свою (-и) ремонтные фирмы (такой вывод можно сделать, изучив данные сайты — они почти идентичны: движок, структура УРЛов, ТОПы фирм и т.д.).

ВАЖНО! Мы писали в ТОПовые рейтинги с запросом условий на добавление пары ремонтных фирм, но ответа не получили. Так же в этих рейтингах ряд сайтов уже недоступны, т.е. видно, что каталог наполнялся 1 раз и дальше им никто не занимается, ранжирование фирм внутри рейтинга не изменяется!

В этом положении дел мы увидели несправедливость и решили создать свой независимый рейтинг ремонтных фирм с доп.функционалом, в котором фирмы будут ранжироваться на первых порах в зависимости от количества отзывов, в дальнейшем алгоритм и критерии будем дорабатывать.

Так же в рейтинге имеются рекламные позиции НАД рейтингом, а так же размещения в других местах на привилегированных позициях (я открыто это заявляю, т.к. это честно и является способом монетизации ресурса, а для фирм способ выделиться и получить привилегии).

Мы проработали список фирм: дополнили информацию о каждой из них доп.информацией, которая не представлена на многих других рейтингах, добавляем ремонтные фирмы в каталог при условии наличия у них отзывов на сторонних площадках, а так же предоставлении полной информации о фирме, что мы запросим для открытого размещения в каталоге.

Добавление фирм в наш каталог бесплатное, так что пишите нам по контактам, указанным внизу этой страницы.

Способ 2. Avito.ru

По сути бесплатный способ с возможностью купить разнообразные продвинутые пакеты с рекламными функциями (выделение в выдаче, подъем и т.д.).

Регистрируетесь, в разделе “Услуги” выкладываете свое объявление. Делаете его максимально продающим в том плане, что:

  • показываете выгоду Вашего предложения;
  • отрабатываете самые частые возражения;
  • отвечаете на основные встречающиеся вопросы;
  • показываете высокую ценность Вашего предложения;
  • приводите примеры Ваших работ.

Способ 3. Биржи заказов на ремонт квартир (агрегаторы ремонтных услуг)

Для Вас я сделал подборку таких площадок-бирж. Регистрируйтесь, качественно заполняйте свой профиль, найдите возможности повысить отдачу Вашего аккаунта на конкретной площадке. Заработайте хороший рейтинг и вперед!

19+ бирж заказов на ремонт и отделку квартир (агрегаторов):

  • Ремонт на YouDo.ru
  • Houzz.ru
  • КвартираКрасиво.ру
  • ДелаемКакДолжно.ру
  • Profi.ru
  • Ремонтник.ру
  • InMyRoom.ru
  • MyHome.ru
  • RealMaster.ru
  • РемонтКвартиры.ру
  • Омастере.ру
  • СтроительныеЗаказы.ру
  • ДомашнийМастеровой.ру
  • НайтиМастера.ру
  • ПоискМастера.ру
  • EtotDom.com
  • РемТраст.ру
  • ПоискПрофессионалов.ру
  • GdeUslugi.ru

Способ 4. Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Instagram)

Делайте упор на фото-публикации (примеров работ с реальных объектов) с описанием того, что Вы делаете, как делаете, почему делаете. Все эти нюансы покажут Вашим потенциальным заказчикам Ваш профессионализм и внимание к деталям, это очень важно.

Для раскрутки используйте:

  • массфоллоуинг в Instagram (пока работает);
  • таргетинг в Facebook и Instagram (рекламу на конкретные группы людей);
  • продвижение хештегами в Instagram;
  • бизнес-аккаунт в Instagram с расширенными возможностями;
  • ретаргетинг в Facebook и Instagram (при наличии сайта);
  • товары/услуги Вконтакте.

Каждый из способов рабочий и приносит клиентов. Просто берем и внедряем!

Способ 5. Глобальные и локальные каталоги фирм

Глобальные каталоги обычно являются либо отдельным разделом большого портала либо самостоятельным порталом.

Бывают как общетематическими (т.е. с делением на всевозможные тематические категории, в том числе “ремонт квартир”), а так же специализированными, где размещаются исключительно строительные сайты.

Обычно во всех каталогах есть привязка к региону.

Однако так же обратите пристальное внимание локальным, региональным каталогам.

Например, в Москве у районов есть свои форумы, каталоги. Размещайтесь в них.

Или, например, Вы из города “Люберцы” в Подмосковье, там есть свои ресурсы с каталогами. Размещение на них даст максимальный эффект.

Ниже приведу несколько ТОПовых бесплатных ресурсов для размещения как общетематических и чисто строительных.

5 общетематических каталогов фирм:

  • Яндекс.Справочник;
  • Google Мой Бизнес;
  • 2ГИС;
  • Yell;
  • FIS.

Другие каталоги можете собрать, вбивая в Яндекс запрос “каталог фирм добавить сайт” и подобным.

5 строительных каталогов фирм:

  • Бест-Строй;
  • Know-House.ru;
  • StroyPortal.ru;
  • Stroy-Firms.ru;
  • Stroitelstvo.org .

Другие строительные каталоги можете собрать, вбивая в Яндекс запрос “каталог строительных фирм добавить сайт”, “строительные каталоги фирм”, “строительные каталоги сайтов” и т.д.

Способ 6. Региональные тематические форумы

Заведите себе аккаунт на форуме, заполните его и помогайте вопрошающим потенциальным клиентам, отвечайте на их вопросы. Не занимайтесь агрессивной рекламой, это только оттолкнет или просто Вас могут забанить за нарушение правил площадки.

Этот метод не быстрый, а на “долгое плечо”. Возьмите за привычку каждый день или через день мониторить новые темы и отвечать.

Накапливайте возраст аккаунта, авторитет и количество качественных сообщений на форуме.

Способ 7. Форумы “мам”

Данный способ не совсем честный и заключается в том, что Вы находите форумы, где обсуждаются темы “кидалова” или в целом недобросовестных ремонтных бригад.

Вы регистрируетесь под видом “местного” форумчанина, набиваете для естественности с десяток постов в разных ветках, после чего делитесь своей придуманной, но максимально реалистичной историей неудачного сотрудничества с частной бригадой, которая взяла деньги, ничего не сделала и пропала.

В результате пришлось обращаться в компанию, опираясь на понравившийся стиль работ и т.д. и т.п. На удивление все сделали четко, рабочие чистоплотные, убрались за собой, вежливые… Дали гарантию… Главное — НЕ писать название компании =)

Спустя некоторое время, интрига возьмет верх и Вам напишут в личку с просьбой поделиться контактами.

Способ 8. Виртуальные туры, панорамы

Способ отлично работает в данной нише! В идеале делать одинаковые панорамы ДО и ПОСЛЕ, а так же виртуальные туры для сайта (отображаются и на мобильниках) и в Facebook.

С их помощью Вы сможете показать всю прелесть ремонта, то, что любят потенциальные клиенты.

Да, для каждого проекта это надо делать и это доп.расходы (хотя я предпочитаю называть это инвестицией), но это в конечном итоге сработает на Вас.

Способ 9. Youtube-канал с тематическими видео

Мы замечаем, что, начиная с прошлого года, люди гораздо активнее стали обращаться после просмотра Youtube-видео. При этом по отношению чувствуется, что грань недоверия полностью или почти полностью разрушена.

Поэтому — становитесь блогерами! Записывайте полезные видео, отвечайте на вопросы текущих клиентов (они повторяются у большинства, если не у всех), продвигайте Ваши видео!

Чем быстрее Вы начнете, чем больше у Вас будет целевых просмотров, тем больше “выхлоп”.

Способ 10. 2-х шаговые продажи

Несмотря на то, что об этом уже говорится несколько лет, 99% не внедряют, прикрываясь недоверием (на самом деле, ленью) к этому “действу”.

Что такое двухшаговые продажи? Это когда Вы на первом этапе знакомства предлагаете потенциальному клиенту что-то ценное бесплатно в обмен на его контактные данные (обычно это email/номер телефона).

Бесплатность, чтобы ее активно скачивали, должна обладать очень высокой ценностью для потенциального клиента. Она должна “бить” прямо в его основную боль.

В качестве примера приведу “избитые” темы — “Как сэкономить до 30% на ремонте квартиры!” или “Как отличить недобросовестного подрядчика и сэкономить не одну сотню тысяч на ремонте!”

Но подписка — это полдела! Дальше Ваша задача выстроить доверие между Вами и потенциальным клиентом, напоминать о себе до момента принятия решения. В качестве конверсионного действия может служить вызов замерщика на объект и разработка сметы ремонта.

Способ 11. Яндекс Директ по ремонту квартир

Это, наверное, самый известный способ, который пробовал практически каждый, но в то же время, принесший разочарование 97% попробовавших.

Однако, видя как настраивают Директ потерпевшие неудачу, я не вижу ничего в этом удивительного.

Важно! Рецепт неудачи: Добавить 10 слов, состряпать под них 1 объявление, выставить ставку за клик и положить денег на счет…

Яндекс Директ при грамотном использовании дает очень крутые результаты причем как в Москве, так и в регионах.

Важно! У нас в Москве минимальная стоимость заявки на ремонт квартиры составляет 250 руб.

Однако, чтобы добиться данного результата, необходимо плотно работать как над рекламой, так и над самим сайтом. Надо понимать, что конверсия в заявку и ее стоимость напрямую зависит от Вашего предложения и портфолио.

Яндекс Директ имеет целый ряд инструментов:

  • Реклама на ПОИСКе (в результатах выдачи на Яндексе);
  • Реклама на РСЯ (на информационных сайтах);
  • Ретаргетинг (возврат посетителей, попадающих под нужные Вам условия);
  • Аудитории (показывать рекламу базе потенциальных клиентов, собранной, например, с помощью двухшаговых продаж);
  • Гиперлокальный поиск (показывать рекламу аудитории по определенным правилам в нужной гео-локации).

8 этапов настройки Яндекс Директ:

  1. Анализ конкурентов;
  2. Изучение Ваших потенциальных клиентов;
  3. Сбор и проработка базовых ключевых фраз, из которых в последующем будем собирать широкий спектр запросов (иными словами — парсить);
  4. Парсинг, чистка, разгруппировка запросов;
  5. Написание продающих рекламных объявлений;
  6. Настройка веб-аналитики и мини-CRM с функцией CallTracking;
  7. Загрузка рекламных кампаний (РК) на аккаунт Яндекс Директа + настройка;
  8. Ведение рекламных кампаний после запуска с доработкой и оптимизацией рекламных кампаний.

Способ 12. Google AdWords

Данный канал еще не так широко используется в РУнете за счет своей бОльшей сложности, но в ряде случаев более выгоден и рентабелен, чем Яндекс Директ.

Гугл Адвордс имеет огромный спектр инструментов показа объявлений по множеству условий.

Чтобы описать их — потребуется отдельная огромная статья или мини-книга не на 1 десяток страниц.

Но, поскольку, я хочу дать Вам пользу в рамках данной статьи, я сделал для Вас подборку статей на сторонних ресурсах, которую рекомендую к изучению:

  • Места размещения объявлений на веб-сайтах;
  • Аудиторные таргетинги в Google AdWords;
  • 5 новых инструментов рекламы в Google AdWords.

И напоследок несколько подсказок, на какие интересы аудитории можно давать рекламу:

  • конкуренты;
  • жилые комплексы в районе;
  • застройщик;
  • и т.д.

Способ 13. SEO-продвижение сайта по ремонту квартир

Пожалуй, самый выгодный способ привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что, продвигая свой собственный сайт, Вы инвестируете в свой инструмент.

Давая рекламу где-либо, Вы обычно не развиваете свой проект. Стоит Вам перестать платить за нее — поток клиентов прекращается. В случае же с сайтом — все иначе. Главное — продвигать с умом.

Продвигать сайт Вы можете как самостоятельно, так и с помощью специалистов (тут главное найти ответственного и радеющего за Ваш результат и не попасться в руки потокового агентства, которое “стрижет” деньги с доверчивых клиентов, не давая результата и не проводя никаких работ, нацеленных на достижение Вами результата).

Главное помните, что такой специалист за цену потокового агентства работать не будет! Исключения, конечно, бывают, но именно исключения!

Итак, какие работы надо проводить над сайтом, чтобы стать лидером ниши:

  • проанализировать конкурентов в выдаче Яндекса (мы используем сервис Megaindex);
  • собрать семантическое ядро (перечень поисковых запросов, по которым люди ищут решение своей проблемы и решением которых Вы занимаетесь);
  • почистить и разгруппировать собранные запросы, чтобы в результате получились группы запросы, на каждую из которых будет создана отдельная страница сайта (для работы с семантическим ядром рекомендую KeyCollector и keys.so);
  • составить грамотную структуру сайта на основании получившихся групп запросов;
  • составить ТЗ на текста на основании анализа текущей выдачи Яндекса;
  • написать текста по составленным ТЗ (мы используем биржу текстов eTXT и ContentMonster);
  • разместить все на сайте;
  • произвести SEO-оптимизацию страниц (SEO-теги title, description. keywords, h1, внутреннюю перелинковку);
  • ускорить индексацию страниц в Яндексе и Гугле;
  • установить системы аналитики: Яндекс Метрику и Гугл Аналитикс на сайт, настроить цели;
  • настроить robots.txt;
  • настроить панели вебмастеров: Яндекс.Вебмастер и Гугл.Вебмастер;
  • зарегистрировать сайт в авторитетных каталогах фирм/сайтов;
  • тщательно отобрать площадки для размещения платных вечных ссылок в биржах GGL и Miralinks (для отбора ссылок мы используем инструменты Checktrust и RDS);
  • регулярно добавлять тематические и интересные статьи на сайт, расширяя, тем самым, охват Вашей целевой аудитории;
  • регулярно анализируйте позиции сайта по поисковым запросам (мы используем сервисы TopInspector и SeoLib);
  • установите CallTracking и ведите работу с клиентской базой в CRM (рекомендуем простую систему все в одном LPtracker и более продвинутую ROIstat)
  • проводите аналитику сайта на регулярной основе с помощью Яндекс Метрики/Google Analytics.

Способ 14. Продающий сайт по ремонту квартир

Рекомендую в обязательном порядке иметь сайт и постоянно работать над его улучшением, наполнением и продвижением. Сайт — это Ваш актив, который при правильном отношении растет и растит Ваш бизнес, привлекая нужных Вам клиентов на автопилоте!

Тема продающего сайта по ремонту квартир очень емкая и займет отдельную огромную статью или даже мини-книгу на несколько десятков страниц.

Поэтому приведу несколько тезисов:

  • движок сайта (CMS): зачастую, с головой достаточно бесплатного WordPress;
  • указываем Вашу специализацию и геопривязку на видном месте сайта;
  • избегаем банальных неподкрепленных фраз, мол “качественно, недорого, бесплатно…” и излишнего официоза в текстах;
  • расписать последовательность ремонта для разных типовых ситуаций (новостройка, косметический, по помещениям) и цены. Имейте в виду, что не у всех могут быть деньги на ремонт под ключ — отягчающими факторами выступают ипотека, параллельное арендное жилье и т.д.
  • портфолио работ с удобной фильтрацией (по стилям, по помещениям, по объему работ и т.д.), каждый представленный проект снабжайте описанием с указанием деталей и сложностей проекта;
  • каждый текст должен содержать нюансы и описывать их (например, почему нужно 5 мешков, а не 1 для выравнивания стен);
  • покажите в деталях, как происходит процесс взаимодействия с Вами, сделайте красивые и сочные визуализации, например, покажите красивый каталог, варианты отделки, что замерщик привозит с собой и другие маркетинговые материалы;
  • понятные обоснованные цены (отличие эконома от премиума по набору работ, с материалом или без), т.е. у человека не должно возникать вопросов и все должно быть прозрачно;
  • рызные сайты под разный уровень аудитории (на одном сайте нельзя совмещать эконом и премиум, для каждой аудитории важны разные вещи и акценты для них нужно делать на разном);
  • инвестируйте в контент, который будет вовлекать в знакомство с Вами и выстраивать Ваш личный бренд (или бренд Вашей компании), не менее 10-15 т.р. в месяц или создавайте его сами (это даже лучше, т.к. будет экспертным);
  • будьте терпеливы, т.к. большинство посетивших Ваш сайт — присматриваются на будущее, как яркий пример, у человека течет унитаз, он ищет специалиста на будущее, когда течь будет слишком сильной. Ваша задача — зацепить эту аудиторию и запомниться им, чтобы они при надобности обратились именно к Вам;

Способ 15. Landing Page

Лендинг Пэйдж — это одностраничный сайт, задача которого дать четкий ответ на запрос пользователя, закрыть все его возражения, выстроить доверие и органично подвести к совершению либо основной конверсии (например, вызову замерщика) или к промежуточной (например, получить бесплатность в обмен на контактные данные).

О структуре продающих Landing Page в нише ремонта квартир, ТОП-9 ошибках активно рекламируемых лендингов я подробно написал в этой статье (там же есть видео-разбор 12 лендингов по ремонту и отделке квартир).

Способ 16. Аналитика и усиление эффективных каналов

Я рекомендую использовать Яндекс Метрику, т.к. она проще для понимания и имеет, на данный момент, очень серьезный функционал, позволяющий проводить хорошую аналитику и выявлять проблемные моменты сайта или рекламной кампании с целью их исправления.

Подробнее об этом можете прочитать и посмотреть в видео в моем руководстве.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *