Заработок на новостном сайте

Заработок на новостном сайте

Как заработать на информационном новостном сайте

Всем привет! Сегодня я подготовил статью в виде интервью с предпринимателем Олегом Николаевым. Олег зарабатывает на информационных новостных сайтах и 4 года назад этот заработок перерос в полноценный бизнес. Мне часто задавали вопросы о заработке на новостных сайтах и сегодня Олег согласился на них ответить. Итак, начнем!

— Привет, Олег! Расскажи пару слов о себе: сколько лет, чем занимался и т.д.

Привет! Мне сегодня исполнилось 28 лет. У меня высшее экономическое образование + аспирантура, во время учебы я параллельно работал программистом и был старостой группы. Примерно один год после получения диплома я работал в качестве фрилансера — писал программы, делал сайты под заказ. Четыре года назад я стал предпринимателем. Также почитывал лекции в университете в рамках обучения в аспирантуре.

— Когда начал заниматься информационными новостными сайтами и сколько их у тебя? Как все начиналось?

Впервые я начал интересоваться созданием порталов в 2008 году. Было несколько экспериментальных проектов, а затем в начале лета 2009 года я запустил молодежный портал об экономике, менеджменте и маркетинге GarageBiz. Со временем он стал изменяться и фокус переместился на тематику предпринимательства, бизнес-новостей, финансов. Появились также разделы о спорте и авто. Всего на ресурсе более 50 разделов.

Все началось с того, что случился кризис 2009 года и один за другим стали закрываться деловые журналы (печатные), а также их сайты. В какой-то момент случился настоящий вакуум на рынке — мне лично стало нечего читать. Постепенно закрылось очень много крутых издание: Финанс, Личный Бюджет. А те, что остались стали не такими яркими, как раньше.

В настоящий момент у меня 1 активный проект GarageBiz, есть еще один закрытый проект, два замороженных проекта и один в стадии обдумывания. Пока я остановился на том, что все силы надо направлять на одно направление. Второй проект уже буду развивать за счет делегирования.

— Почему именно информационные сайты?

Я думаю мне это просто интересно. Скажем, первые пару лет эта деятельность не приносила особо денег и была скорее похожа на хобби. У меня было видение что когда-нибудь проект станет популярным и будет приносить доход. Но даже если бы выручка была бы равно нулю, я бы наверное все равно этим занимался в качестве хобби.

— Что из себя сейчас представляет твой основной проект GarageBiz? О чем он, на что делаешь акцент, сколько посещаемость и т.д.?

GarageBiz — это деловой портал, на котором я пишу материалы, основанные на собственном опыте предпринимательства (я ровно 4 года ИП, был опыт найма сотрудников по-белому). Также я там публикую актуальные новости. Посещаемость заметно колеблется в течение года. Сейчас около 7-10 тысяч читателей в день. Рекордная посещаемость составляла 100 с небольшим тысяч читателей в день. В самый лучший месяц аудитория портала была сопоставима с аудиторией Hopes And Fears перед тем как они закрылись. Но там работала целая редакция профессиональных журналистов.

Часть материалов на GarageBiz раньше писали фрилансеры. Есть масса материалов от практикующих специалистов. Также с проектом сотрудничают издательства Манн Иванов Фербер и Альпина Паблишер. Проект упоминался в социальных сетях такими известными людьми как Игорь Манн, Олег Тиньков, Глеб Архангельский.

Кроме того в состав сайта входит одна книга о фрилансе (распространяется бесплатно) и одна книга о малом бизнесе (стоит чуть меньше 500 рублей).

— Сколько ты вложил в него и как быстро окупились вложения?

В совокупности в проект я вложил чуть больше миллиона рублей. Большую часть этих денег сайт заработал сам. Расходы идут на налоги, сервера, статьи, рекламу, погашение кредитов, бухгалтерскую отчетность, офис. Сейчас последовательно сокращаю все лишние издержки. Например, недавно сменил расчетный счет с Авангарда на Модульбанк, т.к. стоимость обслуживания в Авангарде стала просто неразумно большой за не самый лучший интернет банк.

— Если не секрет, то каков доход с сайта?

Я бы разделил вопрос на две части. Есть валовая выручка, а есть чистая прибыль. Выручка с начала 2015 года (за 11 месяцев) составила 821 265 рублей, чистая прибыль составила чуть больше 500 000 рублей. Эти цифры не слишком интересны жителям Москвы.

— В декабре 2014 года у тебя был сильный всплеск посещаемости до 130 000 посетителей в сутки. С чем это связано? ТОПовые новости?

На тот момент случился кризис на валютном рынке. И так совпало, что я несколько месяцев до этого писал очень много аналитики по этой тематике.

— Увеличивался/уменьшался ли доход пропорционально посещаемости? Есть какая-то закономерность?

Зависимость почти линейная, так как я в основном коммерциализирую проект за счет контекстной рекламы.

— Что для тебя самое главное в заработке на новостных и других контентных сайтах? Какие для тебя самые главные правила работы.

Чтобы хорошо зарабатывать на контентном проекте, должен быть или очень большой трафик или очень мощный навык продаж прямым рекламодателям (в этом случае проект должен иметь очень узкую нишу).

Я в первую очередь стараюсь анализировать, что нужно людям, и уже потом готовлю материалы только после того как изучу, что сейчас востребовано. И я никогда не ставил заработок во главу угла. Хотя было время, когда я совмещал работу над сайтом, преподавание и работу в местном технопарке, т.к. мне просто не хватало денег (ну и все было интересно, разумеется).

Мне очень нравится философия Макса Хигера о деньгах. Советую поискать — его взгляды наиболее правильные по сравнению с любыми финансовыми консультантами.

— Сможет ли новичок создать свой информационный сайт и заработать или же здесь нужен большой опыт и спец. знания?

Я начинал вообще без опыта. У меня были поверхностные знания в создании сайтов и очень скромный опыт. Знаний я набирался по мере работы. Так что да, сможет. У меня даже есть опыт. Я помог одному человеку с созданием сайта, а потом с удивлением обнаружил, что сам вырастил себе конкурента. Но конкуренция — это хорошо. Она заставляет шевелиться.

— Как бы ты выстроил пошаговую модель разработки и монетизации информационного/новостного сайта?

  • А. Найти идею, которая тебе будет по душе (тематика, основные фишки);
  • Б. Походить с этой идеей несколько месяцев, чтобы понять, действительно ли ты этого хочешь;
  • В. Заказать недорогой логотип, дизайн сайта и верстку на freelance или еще где-нибудь;
  • Г. Готовить уникальные и интересные материалы и публиковать их;
  • Д. Запастись терпением и анализировать статистику.

При этом я советую новичкам поизучать что такое позиционирование.

— Как ты советуешь выбирать нишу? А то все сейчас начнут делать сайты по финансам и предпринимательству, как у тебя.

Насчет ниши, у меня есть несколько моментов. Выбранное направление должно тебя действительно интересовать (в противном случае может и не хватить терпения, чтобы вывести проект на достойный уровень). С другой стороны, ниша должна быть достаточно востребованной. Я знаю массу успешных проектов в самых разных тематиках начиная с сайтов про бег и заканчивая автомобильными блогами.

— Сколько статей в день ты публикуешь и почему? Просто есть сайты, публикующие по 1 статье в неделю и имеющий многотысячную посещаемость, а кто-то пишет по 10 статей в день и сидит без посетителей. Как и сколько нужно публиковать, чтобы был трафик?

Я бы сказал, что зависимость нелинейная. Факторов очень много. Скажем, поведение поисковых машин вообще непредсказуемо и порой вызывает серьезные вопросы. Я публикую сейчас по 200-250 статей в месяц. Начинал с 30 статей в месяц. Иногда трафик приносят всего несколько материалов. Но все это — динамичная величина и постоянно меняется. И потом статья статье рознь. Бывает в Ведомостях или в Коммерсанте выходит материал о предпринимательстве, который написал журналист и в материале есть явные ошибки или неточности.

Я же стараюсь готовить материалы по собственному опыту. Да, у меня нет образования журналиста, я постоянно делаю опечатки в материалах. Но зато я практикующий предприниматель с экономическим образованием и поэтому статьи более содержательны по смыслу.

В любом случае если ты публикуешь больше 10 материалов в день, то невольно страдает качество. С другой стороны это не означает, что достаточно сделать 1 материал за день и успокоиться на этом. Было бы желание.

— Насколько важна SEO-оптимизация информационного сайта или главное — информация? И вообще, какие факторы влияют на сайт хорошо и какие плохо?

Я обращаю внимание на поисковые запросы и корректирую заголовки статей в соответствии с ними. Ссылки покупать мне было всегда лень, поэтому сайт продвигается в поисковиках сам. Но опять-таки повторюсь, что поисковые системы постоянно крутят алгоритмы и хороший сайт может попасть под санкции. Бывает и наоборот — проекты которые просто копируют чужие материалы занимают позиции выше чем первоисточник.

— Ты сейчас делаешь большой акцент на новости. Ты считаешь это выгодным?

Новости — это особый сегмент. Здесь статья приносит много трафика, но срок жизни статьи низкий. В контентном ресурсе все наоборот — срок жизни статьи долгий и трафика может приходить тоже очень много, но эффект растянут во времени. Я пытаюсь балансировать.

— Как вообще работать с новостным трафиком? Откуда брать информацию? Рерайтить или можно копипаст? Где-то может анонсы делать, чтобы новость шла в ТОП.

Я анализирую самые авторитетные источники — информагентства и топовые СМИ (Эксперт, Ведомости, Коммерсантъ). Потом если есть мысли на этот счет — пишу их. Рерайтить и копипастить — это для кого-то тоже вариант, но у меня к такому способу неприятие. Дело в том, что большинство новостных сайтов постоянно пишут какой-то бред лишь бы был трафик, не особо заботясь о том, что же они там опубликовали. Я всеми силами пытаюсь работать на качество. Не всегда получается, но я стараюсь.

— Каков залог успеха новостного сайта (пусть и нисшевого, как у тебя)?

Чтобы новостник имел успех, нужно иметь с одной стороны чутье на текущие тренды. С другой стороны, желательно, чтобы сайт был в Яндекс.Новостях, Гугл Новостях, Новостных обменниках. И лично я стал делать больше акцента на новости тогда, когда сайт стал индексироваться Яндексом ежедневно. (появился так называемый быстроробот). До этого времени писать новости было бессмысленно. А быстроробот появился на сайте предположительно потому, что сайт обновляется практически каждый день.

— Что ты делаешь для того, чтобы сайт рос в посетителях и в доходе? Какие методы продвижения используешь?

Я брал рекламу в видеороликах на канале AcademeG (канал видео блоггера в Ютубе). Плюс я стараюсь делать больше контента и повышаю его интересность. Что касается дохода — то выгодно работать с прямыми рекламодателями. У меня уже есть один постоянный рекламодатель. По каким-то причинам они у меня покупают баннеры почти весь этот год.

— Как ты добивался первого трафика? Потому что многие не могут получить первый трафик и останавливаются на этом.

Я публиковал материалы каждый день без исключения. Первые посетители с поисковиков пошли уже в первый месяц. А по итогам года работы у меня был скромный трафик в 200 читателей в день
В основном это был поиск. Но еще я сформировал базу подписчиков с помощью Landing Page и контекстной рекламы. Их было немного — человек 500. Но зато я мог приглашать эту аудиторию на сайт когда выходила «горячая» статья. Это помогало не унывать в первые месяцы, когда с поиска приходили условные 10 человек в день.

— Ты зарегистрирован как ИП/ООО? Как платишь налоги?

Я ИП ровно 4 года. Когда мне исполнилось 24 я сделал своеобразный подарок себе — зарегистрировался как предприниматель. Я работаю на упрощенке. Соответственно плачу 6% с дохода и страховые взносы за себя.

Для регистрации я просто зашел на проект moedelo и там воспользовался сервисом, который помогает пошагово зарегистрировать ИП. Кстати, про это уже есть статья, ВОТ она.

— Какие виды рекламы ты используешь для заработка на сайте? Что наиболее выгодно, а что нет?

Выгоднее всего для меня контекстная реклама. Вообще это спорный источник дохода, подойдет не каждому. Но я очень долго экспериментировал с расположением рекламных блоков и с расцветкой объявлений, поэтому у меня трафик приносит очень много дохода сопоставимо с прямыми продажами баннеров. Кроме того в таком случае не нужно тратить время на общение с рекламодателями.

— Как дальше планируешь расширяться? Чем должен стать GarageBiz через год, 5 лет и т.д.?

Я планирую запустить отдельный образовательный ресурс, где буду выкладывать самые лучшие качественные материалы по около экономической и около деловой тематике. GarageBiz в последнее время дрейфует к направлению бизнес-новостей. В дополнение к тексту я пробую иногда выпускать видео, т.к. людям всегда интереснее смотреть и слушать, чем читать. Сложно загадывать, что будет с сайтом GarageBiz через пять лет. Я планирую развивать его по всем параметрам. Буду повышать качество материалов, также буду наращивать их количество.

— Дай совет или несколько советов новичкам, которые хотят зарабатывать на информационных и новостных сайтах.

Могу сказать, что это не история про быстрый заработок. Тут должно быть терпение и хорошее понимание выбранной тематики. Но и результаты будут стоящими. Чего только стоит почти полная отвязка от времени и места работы.

Все, что тебе нужно — это ноутбук и какой-нибудь интернет. И на этом можно достойно зарабатывать. Тому есть большое количество примеров.

Спрос на новости есть всегда. Постоянное получение актуальной информации дает человеку ощущение контроля, заглушает эмоциональный голод, помогает ориентироваться в мире. Задача создателя новостного сайта — дать людям эту информацию и заработать самому.

В плане получения доходов у сайта новостника есть три преимущества: быстрый рост трафика, простой поиск материалов для публикации и разнообразие способов заработка.

Прочитайте статью и вы узнаете, как выбрать тематику проекта для максимальной посещаемости, где брать новости и как монетизировать новостной сайт.

Как выбрать вид и тематику новостного сайта

Создание новостного сайта, цель которого — получение прибыли, подразумевает тщательный выбор тематики. Ошибетесь — и через некоторое время проект окажется заброшенным — либо по причине убыточности, либо потому, что вы потеряли к нему интерес. Главным показателем большинство SEO-специалистов называют увлеченность темой самого владельца ресурса.

…интересность тематики именно вам, ее близость вашим увлечениям — вот первостепенный критерий, по которому нужно выбирать тему для сайта. Если тема интересна вам, то и развивать ресурс вам будет приятно. Вы будете делать это с воодушевлением и создавать сайт именно для людей, что гарантирует его успех.

Юрий Бошников, основатель веб-студии iFish, владелец 50 интернет-проектов

Какой сайт вы можете создать?

Широкорегиональный. Международные новости, новости ассоциаций государств и отдельных стран, федеральных округов.

СНГ.СЕГОДНЯ — новости стран СНГ

Узкорегиональный. Новости конкретного региона или города.

SAKHALIN.INFO — новости Сахалина и Курил

Общетематический. Новости для широкого круга читателей.

РИА НОВОСТИ — обо всем на свете

Узкотематический. Новости для пользователей, интересующихся конкретной темой: культурой, шоу-бизнесом, экономикой, медициной.

Rusfootball — новости для любителей футбола

Выбранная ниша напрямую влияет на доход с новостного сайта. 17 октября 2017 года блог Semantica опубликовал результаты анализа рекламодателей Google AdWords. Больше всего на рекламу тратят:

  • Финансовые компании
  • Туристические агентства
  • Образовательные организации
  • Интернет-магазины
  • IT-компании
  • Бизнес и промышленность
  • Компании, которые выпускают товары и предлагают услуги для дома и сада
  • Автосалоны, автопроизводители и транспортные компании
  • Организации, работающие в области красоты и фитнеса

Конкурировать с широкорегиональными и общетематическими новостными порталами сложно. Для выхода на уровень Lenta.ru или Regnum потребуется слишком много ресурсов.

Чрезмерное сужение тематики сокращает трафик. Вряд ли сайт «Новости дизайна мебельных тканей» привлечет посетителей в количестве, достаточном для заработка. Найти достаточное количество материалов по теме тоже будет сложно.

Вы можете предварительно оценить трафик с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Укажите регион и введите основную ключевую фразу по тематике. По запросу «строительство» в регионе «Сибирь» — почти 366 000 запросов в месяц:

По запросу «медицина» — 146 500 показов в месяц. Строительство — более привлекательная тематика. Она гармонично дополняется темой недвижимости. Смотрим — еще 1 045 000 показов в месяц.

Проверьте наличие конкурентов. Оптимально, если в поиске отсутствуют новостные сайты в выбранной нише.

Поиск по запросу «новости строительство и недвижимость Сибири» в топ-5 выдал:

  1. Сайт с общероссийскими строительными новостями
  2. Справочно-информационный каталог
  3. Всероссийский отраслевой интернет-журнал
  4. Раздел о строительстве регионального сайта
  5. Сообщество агентства недвижимости во ВКонтакте

Как видите, новостного сайта по строительству и недвижимости в Сибири нет. Если вы захотите создать аналогичный новостник для жителей Санкт-Петербурга, то у вас появятся сразу несколько прямых конкурентов:

Где брать контент для сайта-новостника

После того как вы определитесь с региональностью и тематикой, составьте список ресурсов, которые станут для вас источником новостей.

Ленты крупнейших информагентств.

  • РИА Новости
  • ТАСС
  • Интерфакс
  • Лента.ру

Новости на них появляются каждые несколько минут. Вы можете указать тему и/или регион в строке поиска и отслеживать обновления.

Официальные пресс-службы. Если у организации нет собственной пресс-службы, она публикует новости в соответствующем разделе на корпоративном сайте.

Сделайте закладки на страницы пресс-служб и новостей:

  • Государственных и муниципальных органов власти: МВД, УФСИН, МЧС, Правительства региона, департаментов, мэрии и т.д.
  • Бюджетных учреждений: исследовательских институтов, больниц, поликлиник, вузов, школ, центров занятости.
  • Политических партий, активных в вашем регионе. Даже если вы не публикуете политических новостей, вероятно появление информации по выполнению общественных поручений или по работе с обращениями граждан.
  • Коммерческих компаний. Материалы подходят для экономического, отраслевого или регионального новостного сайта.

Зарубежные ресурсы. Иностранные сайты — неиссякаемый источник уникального контента. Многие новости в области медицины, дизайна, науки и техники, IT и игр, финансов и инвестиций первыми появляются именно в буржунете.

Социальные сети. Форумы и крупные сообщества в соцсетях. Любая обсуждаемая тема может стать источником для новости. Осторожнее с домыслами и неподтвержденными фактами — давайте их только в виде цитат.

Новости заинтересуют читателей, если вы предоставите наиболее полную, объективную и точную информацию о событиях. Используйте несколько источников и интересную авторскую подачу.

Если вам не хватает новостей по вашей тематике или в вашей местности, дополняйте их материалами из смежных тем или из укрупненного региона.

Что насчет авторского права

По нормам международного и российского законодательства новости не являются объектом авторских прав. Согласно статье 1225 части IV ГК РФ новостные сообщения отсутствуют в перечне охраняемых результатов интеллектуальной деятельности.

В п.6 статьи 1259 ГК РФ есть уточнение: «Не являются объектами авторских прав … сообщения о событиях и фактах, имеющие исключительно информационный характер (сообщения о новостях дня, программы телепередач, расписания движения транспортных средств и тому подобное)».

Есть мнение, что исключительными авторскими правами на конкретный текст обладает журналист, который его написал. Поэтому простой копипаст материала без указания авторства и источника является нарушением авторских прав и влечет за собой юридическую ответственность. Во избежание жалоб на ваш ресурс делайте рерайт новостей и меняйте заголовки.

Как заработать на новостях

Есть несколько способов монетизации новостного сайта. Их можно комбинировать, но не увлекайтесь. За агрессивную монетизацию поисковые системы понижают сайт в поиске.

Размещение ссылок и статей

  • GoGetLinks
  • Sape
  • Миралинкс

Не стремитесь продать как можно больше ссылок — можно попасть под фильтр. Вебмастер Артем Кашканов рекомендует писать под каждую ссылку качественный материал, избегать размещения откровенно коммерческих анкоров и ограничить показатель ссылочности 10–15%.

Контекстная реклама

Вы регистрируетесь в сети контекстной рекламы, устанавливаете на сайт рекламный код и получаете оплату за клики. Google AdSense не предъявляет требований к посещаемости, минимальная сумма для вывода — 100 долларов. РСЯ принимает сайты с посещаемостью более 500 уников ежедневно в течение месяца, минимальная сумма вывода — 3000 рублей.

Размещение баннеров

У каждой сети свои требования к сайтам и свой перечень форматов рекламы. Оплата осуществляется за показы или за клики. Как посредники, баннерные сети забирают до 50% от рекламного бюджета.

Баннерные сети бывают:

  • Общими. Принимают любые новостные сайты.
  • Тематическими. Подходят для новостников, публикующих новости по определенной теме: авто, красота и здоровье, финансы.
  • Информационными. Предлагают к размещению объявления от СМИ.

Размещение тизеров

  • MarketGid
  • DirectAdvert
  • TeaserNet
  • Giraff.io
  • Oblivki

Другие тизерки можно найти в рейтинге «Тизерные сети: рейтинг 2018 года»

Тизерная реклама работает точно так же, как баннерная. Если баннер представляет собой картинку, то тизер обязательно сопровождается интригующей подписью: «Она похудела за 3 дня, потому что пила…» или «Что сделал Киркоров, когда узнал, что его дети…».

Из-за цепляющих подписей конверсия тизерной рекламы выше, чем баннерной. По некоторым данным, кликабельность тизеров достигает 10% при средней кликабельности баннеров на уровне 2–4%.

Контекстная, баннерная и тизерная реклама на новостном медицинском сайте meddaily.ru

Участие в партнерских программах

Подходящую ПП всегда можно найти в нашем рейтинге, изучив отзывы реальных вебмастеров.

Свои партнерские программы для вебмастеров есть и у крупных банков, интернет-магазинов, инфобизнеса.

Партнерки подразумевают оплату за действия, которые совершили пользователи вашего сайта: оплатили заказ, скачали приложение, зарегистрировались на курс. Программное обеспечение отслеживает, откуда пришел клиент, и начисляет вам вознаграждение. Процент комиссионных может достигать полной стоимости рекламируемого продукта.

Площадка должна быть строго тематической. Для новостного сайта финансовой тематики подберите банковские и форекс-партнерки, для проекта по медицине — медицинскую партнерскую программу.

Сотрудничество с прямыми рекламодателями

Считается самым выгодным и безопасным способом заработка на новостном сайте. Возможен для ресурсов, уже заслуживших авторитет и лояльность пользователей.

Потенциальный рекламодатель обращает внимание на посещаемость и целевую аудиторию. Заранее продумайте места размещения рекламных объявлений. Используйте разные форматы с учетом дизайна вашего сайта.

Три баннера от прямых рекламодателей на городском новостном сайте gorodche.ru

Кроме рекламных баннеров, вы можете брать на размещение или писать под заказ рекламные тексты и встраивать их в основную новостную ленту.

Реклама своих продуктов

Если у вас есть собственный бизнес, используйте новостной сайт для продвижения своих продуктов: товаров, услуг, онлайн-курсов. SMM-специалист может создать проект «Новости социальных сетей», организатор поездок на лечение — «Новости медицинского туризма», владелец интернет-магазина гаджетов — «Новости высоких технологий».

Чередуйте общеотраслевые новости с анонсами ваших предложений. Так вы покажете потенциальным клиентам, что отслеживаете последние новинки в вашей профессиональной сфере и используете их в своей работе. Люди доверяют тем, кто по-настоящему увлечен своим делом.

Резюме

  1. Перед созданием сайта определитесь, каким он будет: широко- или узкорегиональным, обще- или узкотематическим. Чем больше объем предлагаемых новостей, тем больше ресурсов вам понадобится для выхода в топ поисковых систем.
  2. Выберите тематику — она оказывает непосредственное влияние на величину заработка. Самыми прибыльными тематиками являются: финансы, туризм, обучение, интернет-магазины, компьютеры и электроника, бизнес и промышленность, авто.
  3. Проверьте популярность выбранной тематики. Оцените количество запросов по основному ключевому слову и региону. Посмотрите, насколько перспективными являются смежные темы — для дальнейшего развития новостного ресурса.
  4. Проверьте наличие конкурентов. Отсутствие в выдаче сайта в задуманной нише — отличный шанс для вашего проекта.
  5. Найдите источники новостей. Мониторьте ленты информ-агентств, новостные разделы предприятий и организаций, зарубежные ресурсы, социальные сети.
  6. Выберите способы заработка — один или несколько. С осторожностью размещайте платные ссылки и статьи. Тестируйте контекстную, тизерную и баннерную рекламу. Участвуйте в партнерских сетях. Стремитесь к сотрудничеству с прямыми рекламодателями. Рекламируйте свои продукты.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *